8 grep du kan ta for å trekke flest mulig til messestanden
Messesesongen er godt i gang, og dere skal kanskje på både én eller to i løpet av året. For mange bedrifter er messer fortsatt en veldig god kanal for å bygge relasjoner, være synlige og vise frem hva akkurat dere kan tilby. Skal dere få maks ut av standen og investeringen, må folk raskt forstå hva dere tilbyr og få lyst til å se nærmere. Her er åtte grep som gjør standen mer interessant, mer tilgjengelig og mer målrettet.
01. Velg ett hovedbudskap
Mange bedrifter vil fortelle alt på én gang. Det er fristende, særlig når man tilbyr mange produkter og tjenester. Problemet er at budskapet ofte blir uklart og rotete.
På messe har dere noen få sekunder på å vekke interesse. Da fungerer det bedre å velge én tydelig inngang. Det kan være en nyhet, en bestselger, en aktuell løsning eller et konkret problem dere løser for kunden.
Det betyr ikke at dere må skjule bredden. Det betyr at dere må gi folk én dør inn. Når de først stopper, kan dere åpne resten av tilbudet i samtalen.
Spørsmålet dere bør stille er dette: Hva er den ene tingen vi vil at folk skal forstå først?
02. Skriv så folk skjønner
Hvis budskapet høres ut som noe hentet fra en strategiworkshop har dere allerede gjort det vanskelig. Standens viktigste tekst bør være konkret og enkel. Unngå bransjeord, interne formuleringer og generelle slagord som hvem som helt kunne sagt.
Skriv heller hva dere faktisk hjelper kundene med.
03. La folk snoke litt i fred
Kanskje et av de mest undervurderte grepene på messe. Spesielt i Skandinavia der vi ofte er mer av det introverte folkeslaget.
Mange vil gjerne orientere seg litt før de går inn i en samtale. Ikke alle har lyst å bli møtt av et salgsteam før de har forstått hvem dere er. Derfor bør standen ha noe som trekker folk inn på egen hånd. Det kan være en skjerm med en kort og god demo, et fysisk produkt som er lett å utforske, en tydelig case, en enkel test, en interaktiv flate eller et visuelt grep som forklarer poenget uten hjelp.
Dette gjør to ting. Det senker presset for den besøkende, og det gjør det lettere for de ansatte å starte en relevant samtale etter at interessen faktisk er der.
Målet er ikke å være passiv, men å gi folk rom til å bli nysgjerrige først.
04. Tenk trafikkflyt
Dette gjelder spesielt for store stands, men også for mindre. Hva skal folk se først? Hvor går de videre? En stand med god flyt er både lettere å utforske og mer interessant å besøke. Noen ganger handler det om å sette vegger, andre ganger om å åpne opp.
05. Gi folk noe å stoppe for
Oppmerksomhet er fint, men målet er å trekke folk inn og få de til å bli. Gi besøkere noe konkret å gjøre, vis, demonstrér eller la besøkerne teste noe. Konkurranser eller annen form for aktivitet fungerer alltid.
06. Ikke gi bort dritt
Vi mener det. Penner og buffer har folk nok av. Velg heller en giveaway som er nyttig å ha, er av god kvalitet og peker tilbake på budskapet deres. Da øker sjansen betraktelig for at folk husker dere og er mer imøtekommende når dere senere tar kontakt.
07. Brief teamet på forhånd
Hyggelig er bra. Forberedt er bedre. Alle på teamet bør vite hva hovedbudskapet er og hvem dere ønsker å snakke med litt ekstra med. Det kan også være lurt å tildele roller. Alle trenger ikke å gjøre det samme. Noen er gode på å starte praten. Andre er best når spørsmålene blir mer faglige.
08. Følg opp
En vellykket messe er ikke verdt ei krone hvis ingen følger opp etterpå. Ha en plan på hvordan dere skal hente og følge opp leads. Det kan være gjennom skjemaer, QR-koder eller andre (helst digitale) måter for å samle kontaktinformasjon.
Oppsummering
For å få mest ut deltakelsen bør man altså ha en god og gjennomtenkt plan. Bruk disse tipsene som en sjekkliste neste gang dere planlegger en messe.
Trenger dere hjelp er det bare å kontakte oss. Sammen finner vi ut av strategi og mål, design og levering. Send en mail til hei@makegraphics.no
